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而增值服务提供商在目前国家政策规范的要求下

  音乐文化创意产业 传统流行音乐产业的价值链 1、传统流行音乐产业的分工 传统流行音乐产品的生产过程可以分为制造、分销和零售三个环 节。 (1)音乐产品的制造 主要为唱片公司,他们是主要的产品内容提供商,也是该产业最重 要的环节,具有绝对的地位。他们进行音乐产品的概念策划,募集资 金、艺人,收集音乐、艺人、流行文化与唱片市场的情报,寻找合适 的音乐制作人和乐手,确立唱片概念和发片计划,制作 demo 小样。 然后进行录音和唱片及艺人宣传策划。 其次是唱片的生产厂商,他们的工作主要是唱片的大量复制,如光 盘厂商、卡带厂商。 (2)音乐产品的分销 分销商是流行音乐产品进入市场的关键环节, 他们建立了较大的发 行网络,并与终端 销售环节建立关系,通过自己的网络将唱片发送到零售商手中。 (3)音乐产品的零售 零售商主要包括唱片连锁店、私人商店、音响卖场、超市等,是 直接面向消费者的零 售终端。 2.传统流行音乐产业的价值链 传统流行音乐产品经过制作、生产、销售等环节,最终到达消费者 手中,其价值增值 过程可以分解如下:1、新的流行音乐产业分工 (1)上游 由唱昌片公司垄断音乐产品的提供,改变为音乐制作室、原创个 人、音乐网站等均可成为内容提供商。音乐产品也不再仅仅是唱片形 式,而变成以数字单曲形式提供。 (2) 中游 由版权服务商、 增值服务提供商 (SP) 和服务平台提供商组成。 其中国内主要的SP服务商有TOM、腾讯、A8、华友世纪、金鹏 等,服务平台提供商有中国移动、联通、互联星空等。 (3)下游 即终端用户,用户通过互联网收听及下载到播放设备上收听音 乐,或者通过移动通信 网络和移动互联网接受数字音乐服务,包 在线收听等。 括手机铃声、彩铃、手机音乐点拨、音乐下载和 2、新的流行音乐产业价值链 自有唱片问世以来, 流行音乐产业链上的盈利环节主要是唱片制 作方 唱片公司以及 销售方、发行商,产品的形式也单一体现为 唱片;而在数字音乐时代,传统唱片将不再是核心产品,单曲和围绕 单曲制作的一系列产品(例如彩铃)可能成为主角;从流程上看, 做单曲 做增值产品(适应于各种平台的产品形式) 卖产品(渠 道)成为新的产业模式, 流行音乐产业未来发展预测及建议 1、流行音乐产业整合与并购将成为主流 正是因为数字音乐和互联网络的发展将传统的产业价值链模式 完全簸覆,因此未来流行音乐产业内的各种组织竞争将会更加激烈, 同时合作也会更紧密。 流行音乐产业的整合与并购将成为未来一段时 间内产业发展主流。比如百代唱片与 Qtrax 联手开拓 P2P 下载业务、 Google 公司秘密开发音乐收费下载服务、 掌上灵通收购九天音乐网、 华有世纪收购飞乐唱片和华谊兄弟音乐、 拥有滚石唱片大量音乐版权 的滚石移动获高额风险投资……根据科斯的“交易成本”理论,市场当 事人每完成一笔交易,都要承担相应的交易费用,正因为交易费用不 为零,作为市场替代物的企业由此产生并发展起来。同理,由企业配 置生产要素也有行政行本,管理成本等形式的交易费用,所以产业中 的许多企业倾向于整合集中发展。由于交易成本的降低,并且存在规 模效应、市场整合效应等协同作用,企业趋向于膨胀,而以并购为主 的产业整合就是企业增长和扩张的模式之一。 (1)行业横向整合 唱片公司之间、提供增值服务的供应商之间将会合并整合。 唱片公司作为音乐产品的主要提供者为了增强自身的竞争能力和产 业规模,同其它非主流的音乐制作商【例如网站和个人) ,必须牢牢 控制住音乐产品的提供,提升音乐产品质量,增强所以他们的整合并 购势在必行。而增值服务提供商在目前国家政策规范的要求下,汰弱 留强也是必然趋势, 未来的增值服务提供商将会不断增强产品开发能 力并提供消费者更多的消费选择,专业性将会更强。 (2)产业纵向整合 即基于价值链和产业链进行并购整合。企业将会控制价值链 的关键环节,实现对整个产业链的控制。未来将会出现主导性的集成 商,提供端到端的优化服务,并建立自己的产业模式,这一整合趋势 将会是流行音乐产业发展的主要趋势。 唱片公司等 CP 看到音乐产品 的多样化和盈利空间,绝不会仅仅还抓住传统唱片而放弃这一机会, 将会携手 SP,密切合作,形成从内容到服务的整体推广链。SP 同 时也会不甘于内容提供被 CP 完全掌握,也会涉足原创领域,提供基 金网罗作品并进行版权的代理。同时,也会有更多的 IT 产品开发商 也进入到流行音乐产业(比如 Apple、Google、爱国者)进行产业的 整合。 (3)最终产品价值将由消费者体验所决定 传统流行音乐产业链创作人距离消费者很远,需要很多的投入 才能让消费者看到,从制造到流通、零售的整个销售过程中,需要花 很高的费用, 而最终的效果却是不确定的数字音乐销售不需要很多的 市场营销费用就可以推广一首歌, 并且经过较短周期就可让消费者进 行收听或者购买,因此比传统音乐产品的发行更容易、快捷,且缩减 了生产与流通成本,改变了消费者购买行为。未来的流行音乐产品将 会更贴合消费者的需求,其最终的价值将由消费者的体验所决定,而 不再是唱片的销量所决定。例如《老鼠爱大米*、两只蝴蝶》等都是 从下载、彩铃火起来的,创造了丰厚的利润。今后,消费者甚至可以 定制音乐产品,而不再只是作为一个接受者,消费者将会有更大的话 语权,消费者的喜爱和选择赋予了流行音乐产品真实的市场价值

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